硅谷人脉王教你用4步经营人生(荐书)
里德·霍夫曼（Reid Hoffman）：LinkedIn联合创始人兼执行董事长，PayPal创始董事会成员和执行副总裁，风险投资机构 Greylock Partners合伙人。他是硅谷最多产和最成功的天使投资人，“福布斯2013全球最佳创投人”榜单第5名，Facebook、Groupon、Airbnb等企业的投资人，被誉为“硅谷的人脉之王”。
里德·霍夫曼在事业上取得了令人瞩目的成就，同时他敏锐地感知到商业社会正在发生革命性的变化，并提出全球格局下的个人战略：每个人都应该具备企业家精神，学会重新处理与自我的关系、与他人的关系、与未来的关系、与风险的关系，才足以应对多变的世界。
在《至关重要的关系》一书中，里德·霍夫曼从一名企业家的角度，详细为中国读者介绍了经营人际网络、完善自身能力的实用策略。
人脉是一种潜在的无形资产，它的复杂性恰恰是它的迷人之处；你可以和朋友一起将不可能变成可能，并打破自己思维上的局限性，通过分享自己来让别人了解你，建立彼此间的信任，以获得事业和生活上更大的成功。
1每个人都是自己的CEO
1）核心观点：
结交别人之前，先经营自己。建立人脉的关键在于共享和付出，只有首先奉献，才会有收获。重要的是你需要奉献什么。
2）案例：
1993年，互联网变革在美国正方兴未艾。那之前的几十年里，人才的职业道路规划就像一个自动扶梯。很多年轻人的思维都是这样的：大学毕业后，进入IBM、通用电气公司或者高盛投资公司的基层岗位工作，站在扶梯最底端。之后，接受各种专业培训，获取职业技能，随着工作经验的积累，职位得以慢慢提升，就可以在职场扶梯上稳步上升。
当时，里德·霍夫曼正在牛津大学学习，他意识到自己希望与人们的生活建立更广泛的联系。他就想开一家软件公司，因为软件可以走进千千万万人的生活。
最初，霍夫曼利用人脉关系与两个风险投资者取得了联系。他们一见面就问他：“你以前搞过软件吗？你要我们向你的公司投资数百万美元。你以前做过这个吗？”我回答，“没做过，确实没做过。”然后他们就说：“先去找份工作干干去吧。”
于是，霍夫曼辗转在苹果公司找了一份差事。一切都是从头做起的，最初他负责的就是纯粹的软件开发。然而正是这份工作，让他身上的“硅谷基因“觉醒。离开苹果以后，他又来到富士通公司，负责管理和业务开拓。他看着互联网市场一步步走向繁荣，也闯出属于自己的一片天地。
1997年7月，霍夫曼从富士通离职，8月，创建了自己的第一家公司Socialnet。他那时的想法是：既然网上有数百万人在活动，那么我们为什么不建立一种把他们联系起来的应用呢？
霍夫曼回顾自己的职业历程，坚定地认为，每个人都是企业家。这并不是说每个人都应该去开公司，而是说创造是人的天性[YL1] 。为了适应当今的职场挑战，我们需要重新发现自己的企业家本能，并利用它们去开创新事业，奉献社会。
事实上，奉献正是来自于个体的差异化，而差异化在职业上表现为你能做别人做不到的事，或者说你能做得比别人好。要了解和实现这种差异化，就必须要在了解别人的基础上，找出自己的优势，不断完善，营销自己。要记住，你才是自己的立身之本。
3）转变思维：
当你毕业时，你的脑袋里一定充斥了一堆的问题。
“我如何把不同的兴趣带入一份职业中？”
“如果我不知道我的兴趣所在，我该怎么做？”
“在这么多的爱好中，我如何做出选择？”
……这些都是经典的职业生涯问题"我的人生到底该怎么办？“的变体。
但这些问题都问错了。它们仅仅把注意力放在“你自己”身上，而忽略了你之外的整体环境！
要知道，你所需要的知识并非一成不变。你不能将与工作相关的信息全部塞进大脑，单纯的事实堆积只会让你一无所成。相反，在你需要某一信息时，能够及时获取所需信息才是真正成功的关键。而你周围的人，正是这些信息的来源。毫不夸张地说，正是他们，塑造了你的世界。
同时，不管你的技能、经历或其他软实力在自己看来有多特别，如果他们不能满足市场的需求，就无法成为你的优势。所以，真正优秀的企业家都是根植于现实土壤之中的。他们能够清楚地认识自己，发展自己，在此基础上，才开始营销自己。
4）自我投资tips：
2“拼图碎片”原则+ABZ计划
1）核心观点：
面对竞争，你不仅要正确认识自己，为自己找准在人脉网络中的位置，还要未雨绸缪，为自己制定多个职业规划，以应对激烈竞争中随时可能出现的挫折。
2）案例：
穿越旧金山湾区的101号公路上立着一个广告牌，上面赫然写着：“100万外国人都可以胜任你的工作，你有什么特别之处？”
虽然“100万”可能是夸大之词，但是二十一世纪的确是一个竞争的时代。无论是锦标赛的门票、一流大学的录取通知书，还是任何一个靠谱的职业机会，竞争都无处不在。
Zappos网上鞋店成立于1999年。在其他网上鞋店提供30天退货服务的时候，Zappos推出的是适用于所有已售商品的365天退货政策。它因此名声大噪。它还将自己的免费热线“骄傲地”呈现在网站每一页，公司总部的客服电话对通话时间也没有任何限制。Zappos通过打造绝对以顾客为中心的企业文化使自己在竞争中脱颖而出。
是的，Zappos的确有别于任何一家网上鞋店。它出售的是责任感和人文精神。在求职的道路上，你同样也面临着这样的竞争。潜在的雇主、合伙人、投资者会在你与其他类似的求职者之前做出选择。
如果你想走一条有别于他人的道路，第一步就是把下面的句子补充完整：“一家公司聘用我而不聘用其他人，是因为……”
那么，你如何才能比别人更强大呢？
3）转变思维：
霍夫曼建议，用三块“拼图碎片”帮你找到自己的长处：
1） 资产：你的资产就是你现在所拥有的（智慧、金钱、人脉……）
2） 抱负：你的抱负就是你想要做的事情
3） 市场现实：市场现实就是别人愿意花多少钱雇佣你
所以最好的工作就是，能让你在合理的市场现实之下，用你的资产追求你的抱负。
然而，所有优势都有局限性，我们的世界始终在变化，如果你按照最初的战略行事，可能会走入死胡同。对此，霍夫曼又提出了应对变局的ABZ规划。
计划A是指你打算要做的事情。
计划B是指当A计划中某一步不顺利的时候，你可以用另外一种或几种备选方法达到目标。
最后的计划Z，通俗说就是兜底方案，当计划A不奏效计划B也不奏效时，你还能够重新开始。在充满不确定性和变化的世界中，可靠的Z计划让你可以大胆冒险，放手去尝试新事情。
4）自我投资tips：
3关于networking：搭建真正的人脉网
1）核心建议：
关于创业和职业发展，很多人会考虑自己是否具有相应业务和个人技能，但同时，你还需要考虑，你即将加入的是什么样的人脉圈，你身边有哪些人，你会成为何种人际网络的一部分。
2）案例：
PayPal是霍夫曼事业的转折点，但是他最初加入PayPal并不是因为对支付软件感兴趣。
事实上，PayPal是他在斯坦福大学的朋友彼得·泰尔（Peter Thiel）成立的。成立初期，彼得亲自打电话邀请霍夫曼加入PayPal，虽然对支付软件不甚了解，但是霍夫曼非常信任朋友的能力，所以欣然同意。
由此霍夫曼成为PayPal人脉圈中的一员。创业期间，他们称自己为“PayPal黑帮”。事实上这个圈子本身就是一个典型的职业社交网络，成员们后来几乎全部成为硅谷最如日中天的人：彼得·泰尔如今是Facebook 董事会成员，被《福布斯》评为全球 10 大顶级风险投资家，埃隆·马斯克后来创办了SpaceX 航空公司和 Tesla 电动汽车公司，鲁洛夫·博塔成为风险投资公司红杉资本合伙人，查德·赫利和陈士骏创办了视频网站YouTube……
直到今天，“PayPal黑帮”还会时不时聚集在一起，参加派对。霍夫曼总结说：“如果没有 PayPal 的工作经历，没有 PayPal 后来的网络圈子，我做 LinkedIn 是不可能成功的。”人脉圈能放大一个人的能力，帮助你找到合适的人、找到合适的钱。
的确，就算你意识到自己应该“活到老，学到老”，就算你已经具备竞争性优势，就算你不断调整自己的职业规划以适应职场万千变化，单枪匹马还是会输。
不管你的头脑有多么出色，如果你是个独行侠，你将永远落后于一个优秀的团队。
运动员需要教练的指导，导演需要制片人和演员的合作，科学家需要实验室助手的帮助和良师益友的启发，创造大师史蒂夫·乔布斯如果没有史蒂夫·沃兹尼克的帮助，又怎能将苹果打造成世界一流的公司？正如太阳微系统的合伙创始人、硅谷投资者维诺德·科斯拉所说的：“你的团队是什么样，你的公司就会是什么样。”
3）转变思维：
人的行为和信念是相互感染的，你周围的人会影响甚至决定你将成为哪一种人。
仔细想想，你是不是很容易“染上”朋友的情绪，模仿他们的举止，采纳他们的价值观，甚至在某种程度上被同化？虽然对于成功，人人都有自己的解释，我们也往往崇拜那种英雄情结的文化，但实际上，没有人是一座孤岛。
所以，找出你身边有哪些人可以成为团队成员，有哪些人可以成为你的“私人董事会”，有哪些人能够帮助你推进你的企业发展和职业生涯吧，这才是你真正的人脉网。
4）自我投资tips：
4主动寻求风险，有策略地承担挑战
1）核心建议：
你可以冒风险，如果没成功，你还可以再试一遍。冒风险和失败不等于你的事业就此终结，敢于冒险是非常重要的。
2）案例：
霍夫曼刚加入苹果时是从事用户体验设计方面的工作，因为这是他在斯坦福读书时的专业背景。
实际上，在苹果工作几周之后，他发现自己更适合做产品经理，于是他找到产品管理的负责人，告诉对方：“我没有作为产品经理需要的相关经验，但我可以用业余时间免费帮你做一些产品计划，如果你觉得我的计划还不错，我希望加入你们的小组，和你们一起讨论，一起学习。”
这次冒险使霍夫曼获得了产品管理的经验，同时帮助他找到了未来的发展方向。
在人们通常的印象中，“风险”都是一个口碑很差的词。谈到风险，我们总会想到股市亏本或者开车没有系安全带。其实，风险并非是我们的敌人——它是人生永恒的一部分。风险的存在，也是我们设计ABZ计划的重要原因。
迈克尔·戴尔从德克萨斯大学辍学后创办戴尔电脑公司的故事广为人知，其实当时他并没有真正辍学，而是申请了保留学籍的休学假期，如果不成功，他还可以继续回去念书。戴尔是经过深思熟虑才去冒险的，他知道万一创业失败，他还有B计划作为退路。
可以说，任何一次看似大胆的孤注一掷，背后都具有严密的全局性思考。
3）转变思维：
机遇的吸引力越大，周边的不确定因素也就越多。所以记住，不要冒无谓之险，对风险要时刻保持清醒的头脑（领英的六大价值观之一就是Take intelligent risks冒有头脑的风险，无论你是进行资本运作还是企业经营，只有背后存在机遇的风险才值得你为之一试）。
在面对风险的过程中，你必须适时调整计划，利用人脉资源，理智地评估。你要认识到，风险是依人而定的。对别人来说是风险的事情也许恰恰是你事业转折的机遇。
而且，风险是动态的，你在改变，竞争在改变，世界也在改变，现在对你来说是风险的事情也许过一段时间就不足为惧了。
可行的办法是，首先将风险进行区分。那些将影响你整个职业生涯的决定必须要谨慎，然后你可以向朋友们寻求建议，听听他们的看法，这将十分有助于合理规避无谓的风险。
4）自我投资tips：
事实上，《至关重要的关系》并不是一本引导人们去创业的指南，它传播的是一种企业家思维。里德·霍夫曼用切身经历告诉我们，“企业家”指的是一种看待世界的方式：当他人看到重重障碍时，企业家看到的是机会；当他人选择退却时，企业家却能大胆冒险。你要用企业家精神去与全球关联，才能获得事业和生活上的双重成功。
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